Продвижение премиальной студии дизайна интерьера в Санкт-Петербурге
970 000 ₽
общая сумма 2 договоров
79+
заявок на дизайн интерьера
1089 ₽
средняя стоимость заявки
О проекте:
Студия дизайна интерьера премиум-класса в Санкт-Петербурге. У клиента был аккаунт в Instagram* с небольшим кол-вом подписчиков (150 человек). Преимуществом аккаунта являлось большое количество качественных профессиональных фото интерьеров, но сам аккаунт не продвигался. Также был создан сайт перед стартом рекламы, новый и "сырой", с которым нужно работать над конверсиями и продумывать путь клиента.
Стоимость услуг - от 3000 за м2.
Задача:
Проверка возможности привлечения клиентов из Instagram*, а также стоимости заявок.
До этого заявки поступали преимущественно по рекомендации предыдущих клиентов. Безусловным плюсом являлся большой опыт работы с премиум объектами ведущего дизайнера, высокий сервис и качество.
Студия дизайна нацелена на создание и реализацию реального интерьера. В рамках услуг также предоставляется авторский надзор.
География:
Санкт-Петербург и Ленинградская область
Что было сделано
- 1Проведен подробный анализ целевой аудиторииПервый шаг - проанализировать рынок, потребности, желания и боли аудитории, чтобы создать цепляющие материалы для привлечения потенциальных целевых клиентов.
- 2Настроены рекламные ресурсы и внутренняя аналитика (пиксель Фейсбук*)Рекламный кабинет и бизнес-менеджер подготовлены к работе, проверена внутренняя система аналитики, чтобы реклама работала корректно и отражала верные результаты.
- 3Настроены цели в Яндекс. МетрикеДля отслеживания эффективности объявлений подключена Яндекс.Метрика, все объявления размещены utm-метками. В дальнейшем по utm-меткам отслеживаем объявления, которые приносят добавления в корзину и продажи.
- 4Проведен анализ конкурентовПеред стартом рекламы важно понимать, какие предложения уже есть на рынке, с помощью каких офферов (спец.предложений) конкуренты привлекают клиентов, чтобы отстроиться от них или, как min, не проиграть в предложениях для аудитории.
- 5С помощью сервисов найдена и проанализирована реклама конкурентов, их офферыПроанализированы креативы конкурентов, которые они показывают в текущем моменте
- 6Проанализирован аккаунт в Instagram*Даны рекомендации по повышению доверия и лояльности ЦА.
- 7Создана рекламная стратегия и гипотезыНа данном этапе мы создали гипотезы (предположения), что для проекта может сработать и выбирали, что будем тестировать в первую очередь. Как правило, изначально тестируем успешные стратегии из нашего опыта, затем подключаем дополнительные гипотезы.
- 8Написаны рекламные тексты на основе оффера для аудиторииНа основе анализа целевой аудитории, рекламы конкурентов, офферов заказчика были созданы рекламные тексты для объявлений, чтобы завлечь потенциальных клиентов и мотивировать их оставить заявку.
- 9Созданы креативыУ клиента качественные фото с объектов, визуализации и видео, что безусловно повлияло на привлечение аудитории, эти материалы были использованы для креативов.
Аудитория:
Подробно проанализирована целевая аудитория на основе подписчиков спикера, подписчиков конкурентов, изучения отзывов в интернете. Выделены причины покупки курса, боли, мечты и др. информация об аудитории.
Потенциальные клиенты - это, в основном, женщины от 30 до 65 лет.
Также проверили аудиторию мужчин, отклика и активности по рекламе было меньше и дороже, хотя несколько заявок также поступило.
В итоге принято решение оставить акцент на женщинах.
Целевая аудитория достаточно сложная для привлечения, платежеспособная, за которую на рынке рекламы высокий уровень конкуренции.
Для тестирования на основе анализа аудитории выделено 4 холодных аудиторий по интересам, из которых выявлена 1 лучшая.
Широкая аудитория в данном случае сработала плохо.
Конкуренты:
С помощью сервисов adlover, adheart, publer и ads library facebook* была проанализирована реклама конкурентов, их подача и офферы. Также проанализированы аккаунты Instagram* конкурентов.
Рекламные объявления и тексты (тексты и объявления не раскрываются):
Создано 5 рекламных креативов на основе профессиональных фото интерьеров студии. Форматы - статичные изображения, анимация, карусель. Анимация и карусель сработали лучше всего.
В результате тестов был найден вариант привлечения клиентов с площадью объектов более 60 м2.
Трудности, с которыми столкнулись:
Привлекать платежеспособную аудиторию премиального уровня всегда сложно, столкнулись с тем, что стандартные подборки интересов работают недостаточно эффективно. Были проведены тесты по группам интересов, из которых найден лучший вариант, генерирующий заявки по стоимости, которая клиента устраивала.
Также предстояло выявить лучший вариант привлечения клиентов. Для этого были протестирован трафик на профиль, конверсии на сайт, лидогенерация через форму Facebook*, квизы. По итогам тестов выявлен лучший вариант, который используется по настоящее время.
Результаты:
Цена за заявку: 1089 руб.
% возврата вложений в рекламу = 1 127,12 %
Потраченный бюджет: 86 051,98 pуб.
Заключили 2 договора на 970 000 руб.
На момент формирования кейса в процессе переговоров находятся 4 заказчиков студии. Минимальная стоимость услуг - 190 тыс. руб., потенциальная прибыль составит 760+тыс. руб.
Как мы работаем
Подходим индивидуально к каждому проекту. Мы максимально вовлечены в задачи бизнеса, чтобы достичь лучших результатов.
- Команда
Подбираем таргетолога для Вас, который сделает лучший результат
- Методы оценкиРегулярная отчетность - вы всегда в курсе показателей рекламы
- Непрерывный ростПомогаем расти бизнесам клиентов, внедряя новые технологии работы на рынке. Мы не боимся экспериментов и ищем лучшие решения, чтобы добиться поставленных задач
Хотите также? Оставьте заявку
Вы получите бесплатную консультацию для Вашего бизнеса, узнаете, как его масштабировать с помощью рекламы
Получите консультацию по таргету для Вашего бизнеса
Просто оставьте свои контакты в форме ниже
* Соцсеть, признанная в России экстремистской и запрещенная
